買車可以要求業務送哪些贈品？購車要注意什麼？現金買車會比較便宜嗎？常見購車贈品參考整理
3C 部落客-林小旭 
準備買新車了嗎？購車時除了注意車價、折價折扣之外，台灣購車文化中經常會想要多凹一點贈品，你知道買車通常可以那些贈品嗎？常見的贈品會有那些？建議你要怎麼挑才是 CP 值比較高的呢？這一篇就來整理市面上常見的汽車贈品以及購車注意事項，讓你避免掉入業務的陷阱！
在此之前，要特別提醒”準車主”，雖然買車費用不少，因此大家都會斤斤計較，但仍要記得「您想省錢，但業務也要賺錢」，且業務要養家糊口，業務也有業績壓力，業務也有脾氣，因此務必體諒業務端的難處，購車時請提出”合理”要求，不要漫天喊價 + 無理取鬧，要記得留下合理的利潤給人家賺，千萬不要變成澳客”唷！
買車時一定會有贈品嗎？是汽車公司發的？還是業務給的？
您以為買車就一定會有贈品嗎？NO~~這些贈品其實是您買車付出的成本，簡單的說，就是羊毛出在羊身上！有些業務他無法在價格上直接折給你，可能是公司規定、可能是權限有限，但贈品部分倒是業務可以操作的空間！
且業務通常為了刺激買氣，強化客人願意與他下單的動機，也幾乎會願意放出一點「退傭」或「獎金」來釣出訂單！常見的贈品來源為：
汽車保險的退佣
汽車營業所是銷售車輛的銷售據點，屬於產險保險公司的重要訂單來源，因此產險公司通常會祭出我們所不知道的專案優惠，越大的經銷商或銷售量越大的品牌，折扣與空間就越大！
因此，如果您購車時有向業務直接做車險 (例如車體險)，那絕對有退佣的贈品空間可以凹！我建議你可以至少抓 10% 來計算，例如保險金額是 2 萬元，那麼業務應該至少有 2,000 元的佣金，這時候你大概可以抓 1,000~1,500 元左右的贈品來爭取看看！
像我個人的汽車保險，是直接與我們公司特約的產物公司接洽，特約給的保費就是 7 折，給你參考！
貸款的佣金
如果買車時有委託業務做汽車貸款，那業務跟銀行之間也會有貸款利率退佣！例如您辦理汽車貸款為 12% ，那麼銀行給業務的傭金可能會有 3~5% (假設)，這自然也能變成您凹贈品的籌碼！
但以上要注意的是，汽車產業很常用有”零利率”方案，但其實大多是拿貸款傭金折扣去補貼，營造出”零利率”的感覺；所以別傻傻的以為有零利率很棒，其實羊毛還是出在羊身上，變成零利率之後也等於你能拿到的贈品會變少！
來自營業所/原廠的贈品：
有些贈品，是買車時本來就會給的，特別是原廠配件，例如有原廠 LOGO 的腳踏墊、安全帶套、面紙盒等等小配件！部分業務會把這些拿來當”贈品” (顧客聽起來爽度就不一樣)，而有些剛購車的年輕車主可能就傻傻的被呼嚨，以為賺到了！
業務的賣車佣金
這部分，建議大家不要多想，留一點活路給業務！只領底薪的業務也要生活，該賺的就給人家賺；除非是業務缺業績時，願意”主動”吐出來！
買車的注意事項：
條件尚未談妥之前，千萬別付訂金
謹記「在條件還沒有談妥之前，千萬別付訂金」，一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥，並且白紙黑字寫好之後再給訂金。不然你給訂金之後，一切就沒得談了！
千萬不要被業務慫恿簽訂單或刷卡，更不要相信業務說的：「之後有想到其他東西，再跟我說」，基本上是不太可能的，等你簽了訂單、付了訂金，還想要叫業務吐東西給你？門都沒有！
買車不一定要在你的縣市購買！貨比三家並與業務比耐心
很多人一定會覺得，買車就近最好！但，這句話比較適合在車輛保養時使用，購車可就不一定了！
有些地區的購車折扣，擺明就是比較硬！例如科技新貴多的新竹，俗稱天龍國的台北等地，通常價格都會超硬，一方面是公司給的空間小，二方面是很多業務覺得這些縣市的人就是有錢，因此都踩得很硬！
因此建議你，如果真的要找到最大折扣，往南部找一些經銷商，後續保養則在自己的縣市，這樣反而可以獲得意想不到的空間！
絕對不用急著在一家就搞定，把握貨比三家的原則，儘管同一個縣市幾乎是同一個經銷商，但面對不同的業務以及他們的業績壓力，通常您不要急，盡量等到銷售人員(業務)反過來找你，空間自然會比較大！
謹記買車這種事情，通常銷售員會比你還急，資深老鳥發起狠的時候，得利的就是你！
注意交車時間！白紙黑字寫清楚自己的權益
很多人都會忽略白紙黑字，畢竟人在江湖走，絕對不要相信口頭承諾！需要註明什麼呢？
一、交車時間
儘管日期無法確切知道是哪一天，但至少一定要寫月份！成熟的車廠或業務，都會知道這個月會進幾台車、什麼顏色、什麼款式；當你下訂單時，業務幾乎能從公司系統調出這些資料，並且依據公司現有牌單狀況給你預估的交車時間，這些資訊業務絕對知道！
如果購車時沒有清楚註明交車時間，那麼非常搶手的車款，業務就有可能把原本要給你的車，調度給其他會吵或是業務賺比較多人；千萬不要相信業務說：「我再幫您問問看船期甚麼時候會來」，這些都是推託！小弟聽過太多訂車後苦等好幾個月的可憐車主，有些甚至拖到農曆七月才給你交車，那真是 *#%&^#$
因此交車時間，一定要在簽單付訂金時就談好，並且註明「若無法在 X 月之前交車，可全額退費或加贈 XXXX 配件」，條件寫的越誇張越好，這樣業務絕對拼命把車子排給你，以免犧牲了他的利潤！
另外，也建議您在訂單上註明：「交付車輛不得為營業所展示車或試乘車，若經發現必須全額退費」，這點也是保障您的權益，以免業務急就章或無車可交時，拿展示車款轉給你！
什麼時候買車最便宜？
什麼時候買車最便宜？基本上沒有標準答案！景氣低迷時，可能讓車市整年都是淡季，這時隨時買都有很多折扣 (不然車廠快喝西北風了)；其他比較常見的折扣期，大概是：
- 月底：業務急著當月結單(業績)，因此空間會變比較大！
- 鬼月：農曆七月通常是淡月，搶便宜可趁農曆六七月去談，八月再交車！
- 等業務找你：當業務主動打電話給你時，那就是需要訂單啦，此時就好談好談！
業務要訂單、要爭取銷售王、要奪得銷售冠軍，有些資深銷售人員擇要面子 (不能賣輸新人)，這些都可以好好利用！當月底將近但業務還缺幾張訂單時，通常會願意吐出部分佣金爭取消費者趕快來簽單！
因此，若真的想買車，盡量等業務找你談，就會有比較大的空間！反正”買車這種事情，通常銷售員會比你還急“，如果你比業務急的話，那你就輸了……
直接捧現金買車，折扣會比較多？比較便宜嗎？
很多人會覺得捧著現金去買車，應該可以獲得比較大的優惠與折扣，但其實是錯的！除非是車商本身缺現金或有特殊原因，不然現金買車通常優惠最少！
要找資深人員買？還是找菜鳥業務買？
買車前一定要多方比較，且不同的銷售人員他的權限也不同，通常小旭會建議您找一些比較”資深”的銷售員，因為：
- 資深銷售人員或營業處主管，通常可給的折扣權力也比較大。
- 資深人員有輸不起的壓力！因此會儘量吐出來避免賣輸新人。
但老練的銷售業務見多識廣，您也需要多做一點的功課，才不會反而被吃了！
買車之後還需要業務嗎？
我個人是屬於那種「業務無用論」的人！對我個人來說，業務只是幫我訂車/領牌/交車的一個服務窗口，第二年的汽車保險或交車後的維修保養與車禍意外，大多可以自己處理！加上汽車業務離職率其實很高，因此真的也不需要太依賴…..
但對於不懂車的新手來說，業務是很好的協助人員與詢問窗口，就看您對於業務的需求度以及自己對車輛的熟悉度了。
買車通常會有哪些贈品？可以凹哪些東西？
其實只要是跟汽車有關的，通常都可以凹啦！有些東西，個人建議您請業務送，畢竟業務認識的汽車店家比較多，可以拿到的折扣也會比你自己買更划算！以下常見贈品提供參考：
原廠贈品不是贈品，常見標配的配件有哪些？
許多汽車原廠，會隨車提供原廠配件，這些是本來就有的，例如：
- 故障號誌三腳警示架
- 救車線 (電瓶連接線)
- 起重器具(換備胎用的更換工具)
- 備胎拆卸版手工具
- 原廠腳踏墊 (有原廠 MARK 的那種)
- 前三次 保養免工資
以上幾乎是買車時的標配，不算贈品！別被呼嚨了……
可以凹的購車贈品：個人推薦
一、隔熱紙
好的隔熱紙，一張就要 7～9 千元(前檔)，甚至有破萬的！全車貼下來的價差非常大，加上業務通常跟汽車隔熱紙店家熟識，且會提供退佣，因此建議你直接請業務送，這絕對比你自己去貼便宜！
要注意的是，由於隔熱紙價差很高，因此如果你指定隔熱紙等級的話，相對就會吃掉很多贈品空間，這部份建議談好品牌與型號，並且「記得索取”店家保證書”」，交車後如果發現隔熱紙貼的不好或出現水泡、粉塵卡在隔熱紙裡面時，就可以請店家”重貼” ！
常見的隔熱紙贈送方式，就看您會不會談了！
- 基本程度：正副駕駛左右窗戶 + 前檔上方一條/一片 + 左右三角窗
- 進階型：四個車門玻璃＋前擋風玻璃上面一條/一片 +左右三角窗
- 兇猛型：全車都貼，包含天窗 (如果你買的車有天窗的話)
- 內行人：指定隔熱紙品牌與型號 (視需求決定，不一定最貴就是最好)
就像前面說的，隔熱紙的價格相差非常多，所以當您隔熱紙凹的範圍越多， 加上還指定廠牌的話，那麼其他的贈品，相對的就更很難凹了，有可能到這邊已經是贈品的終點！
隔熱紙方面，有幾點是購車時要注意的：
- 前檔隔熱紙透視度要夠，不能造成晚上視線模糊不清。
- 駕駛座兩側，也就是第一排兩邊玻璃的隔熱紙反射率要低(低反光)，不能造成左右後照鏡出現內裝倒影 (尤其是淺色內裝的車)，更不要在前面兩側玻璃挖一個圈圈，這真的有夠醜！
二、晴雨窗
晴雨窗其實很看個人的喜好！晴雨窗也會分前方車門兩條，還是全車四個車門四條，市價大概 1,000 元左右，業務通常可以拿到幾百元的價格，對於有抽煙或想要在下雨天時，打開窗戶讓空氣流通的使用者來說，是相當有幫助的東西！
由於晴雨窗凸出於車體，因此行駛時的”風切聲”會增加，方便與寧靜之間也是您自己要斟酌的地方！
- 基本型：駕駛左右兩片
- 進階型：四個車門四片
- 內行人：指定某Ｕ牌的晴雨窗，行車風切聲較小
三、避光墊
避光墊可以保護前擋玻璃底下的儀表版，鋪在正副駕駛座前方，可以避免烈陽直射汽車前方儀表板與塑膠板件，也能避免塑料曬太陽脆化或散發有毒物質，同時也可以方便日後駕駛在避光墊下面放東西，是很好用的東西。
可以凹的購車贈品：不建議凹的贈品
以下這些東西，購車時有人也會凹，但不一定會成功！如果已經凹到隔熱紙與晴雨窗，應該差不多扣打也都用完了！相對就會壓縮到其他贈品的可能性，而以下是我建議不要凹的東西：
一、測速器
主要是因為，測速器價格從幾百元到幾萬元都有，爛得不如不要，好的通常也凹不太到！建議購車之後，自己慢慢尋找自己喜愛且有口碑的產品！畢竟一台測速器，也至少會用個五年以上……
二、行車紀錄器
與測速器一樣，價差也非常大！爛得同樣不如不要，好的通常也凹不太到！因此也建議購車後，自己去尋找自己喜愛且有口碑的產品！畢竟一台行車紀錄器，也至少會用個五年以上……
三、防水腳踏墊
覺得沒必要凹的原因是，防水腳踏墊真醜！就是透明的那種，超醜之外久了還會泛黃……
四、汽車美容
由於新車本來就會很亮，要求汽車美容？究竟有沒有幫您做？其實應該也看不出來！
- 小美容 (小美容大部分就是洗洗車、打個小蠟，一般大概就是幾百元)
- 大美容 (五層蠟? 七層蠟? 不管幾層，建議自己去找有口碑的店家做)
- 磁釉美容 (新車做效果很好，但價格不便宜，通常不太可能凹到)
沒必要凹的贈品：有些東西自己買比較好
例如有那些呢？包含：
- 鑰匙皮套 (建議自己去買自己喜歡的樣式)
- 安靜的輪胎 (這真的有點太超過了，通常建議自己去換)
- 特殊側燈 (原廠是黃色的～有些人希望換成白色透明的，這需求很無聊)
- 雨刷噴頭燈 (小東西，建議自己買，但法規不允許這東西)
- 雨刷墊高器 (小東西，建議自己買)
- 柺杖鎖/傳訊鎖 (現在的汽車都是電子鑰匙，其實已經沒必要另外的鎖具)
- 牌照裝飾框 (小東西，建議自己買就好)
- 汽車安全座椅 (品質差很多，建議自己買)
- 擋泥板 (四輪，但這年頭其實沒有太大的必要)
- 廣角後照鏡 (加大後照鏡，小弟覺得這是一定要，但建議自己去買喜愛的樣式)
- 左右後照鏡廣角圓鏡 (小東西，我建議大家自己買)
- 安全帶護套 (小東西，建議自己買就好)
- 蕾絲椅套 (小東西，通常老人家很愛，很多業務會拿這個來送)
- 面紙套 (小東西，我建議大家自己買吧，賣自己喜歡的造型)
- 香水瓶 (小東西，我建議大家自己買，買自己喜歡的味道)
- 吸塵器 (汽車用的那種小吸塵器，吸力超爛，不要也罷)
- 打氣機 (以後您用的到嗎??)
- 打蠟機 (以後您用的到嗎??)
- 洗車工具 (以後您用的到嗎??)
- 方向盤套
- 手排檔護套
- 手煞車護套
認真說，沒必要凹的東西就不要亂凹！畢竟拿了一些沒有用的東西，拿回家也只是佔位子；而且能凹多少東西，也是要看您所談的價格，如果業務已經折價 10 萬給你，這樣贈品空間就已經很少了；所以要凹什麼東西，也要看您的車價空間而定！
小旭建議的購車贈品清單推薦
買車時，個人建議鎖定以下實用的內容即可！沒有必要為了凹而凹：
一、折價：直接砍個五萬或十萬，絕對比任何贈品都實在。
二、真正需要且實用的贈品組：例如全車隔熱紙、避光墊、腳踏墊、後車廂防水托盤
三、原廠贈品：就是車廠做來當公關品的帶 LOGO 商品，例如模型車、保溫杯、包包/袋子之類
再次提醒您，大家都想省錢，但業務也要生活！保留合理空間給業務，未來人家才會繼續服務你，畢竟…….您不知道以後會有什麼情況需要業務幫忙，人情留 一線，日好才好相見！
買車談判時如何爭取更多折扣常見問答 FAQ
簽訂購車合約時為什麼要白紙黑字寫清楚交車時間？
搶手車款容易遇到業務將車輛調度給其他客戶的情況，因此在簽單付訂金前，必須要求在合約上清楚註明具體的月份，甚至加上若無法按時交車可全額退費或加贈配件的補償條款，才能督促車廠拼命將車子排給您！
買車送的隔熱紙，該怎麼跟業務談比較划算？
汽車隔熱紙的價差非常大，全車貼下來的費用相當高，由於業務與店家熟識且有退傭空間，建議直接請業務贈送全車隔熱紙，並指定品牌與型號，交車時務必索取店家保證書，以確保日後出現水泡或粉塵時能收到底保固成效！
為什麼捧現金買車不一定能拿到最高優惠？
許多消費者認為捧著現金去買車可以獲得比較大的優惠，但除非車商本身有特定的資金需求，否則現金買車通常折讓最少，反而是透過汽車貸款時，業務能從銀行端獲得貸款利率的退傭，這自然也能變成使用者凹贈品的籌碼！
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